Top 5 data til succesfuld lead management
Succesfuld lead management er endnu en specialiseret disciplin, der kræver en grundig forankring og en ensrettet forståelse i virksomheden.
kaspermoltov
Pipeline management – det forudsigelige salg
Meningerne om hvad du bør registrere i din pipeline er cirka lige så mange som der er salgschefer.
Præsenter din CRM strategi for forretningen – Del 2
Præsenter din CRM strategi for forretningen. Denne gang skriver jeg lidt om kommunikationen når du nærmer dig CRM implementeringen.
Præsenter din CRM strategi for forretningen – del 1
En ting vi som virksomheder og topledere er mindre gode til, er at præsentere implementeringen af et nyt CRM system og strategien omkring det korrekt.
CRM uddannelse er VIGTIGT!
Et CRM system og salgs teorier, pipeline styring og lead management er ikke noget alle lærer udenad.
CRM motivationsfaktorer – Pisk og gulerødder – del 2
Der er meget andet end blot ekstra godter i lønposen, der kan være CRM motivationsfaktorer.
CRM motivationsfaktorer – pisk og gulerødder
Pisk og gulerødder handler dog ikke kun om datakvalitet, men mere om at motivere medarbejdere til at arbejde mere effektivt, i de timer af deres liv de ligger hos din virksomhed.
Du må kravle før du kan gå – den korrekte CRM implementering
Ambitiøse CRM projekter har gentagende gange set sig overhalet inden om af virksomhedens fremgang af den simple årsag, at CRM implementeringen har taget for lang tid, fordi man har gabt for stort i fase 1.
”Vi har faktisk et CRM system, men det bliver ikke rigtig brugt”
Når jeg kontakter en virksomhed for at tale om CRM, rammer jeg ofte en sætning der i småt varieret omfang lyder: ”Vi har faktisk et CRM-system, men det bliver ikke rigtig brugt. ”
